文/沈坤

因为营销策划职业的关系，，最近与几个深圳做白酒的经销商朋友有几次沟通，，大家询问我的都是一个问题
：市场什么时候能够好转
？？我信心十足地告诉大家
，，，明年，，也就是2024年会是一个好的转变年。。

为什么？？？因为过去三年
，，，
，我们都被疫情笼罩，，，，今年虽然解禁了，，但就像我们刚睡醒睁开眼睛，，，，浑身还是有倦意和困意的，，，，所以今年的市场影响
，，，，其实依然存在，
，尤其是大部分人三年多没有收入，，口袋里的钱也没剩多少了
。。

几个老的经销商回忆道，
，，还是十多年前的时候赚钱容易，，，，那个时候，，，，我们只要负责把产品分销到终端，，，，销量自然就会来，，，，真正是坐着喝茶聊天就把钱收了。
。。。但现在非但钱赚少了，，
，而且还特别的累，，，，不光要分销搞低价促销，
，，还要自己去发朋友圈，，，建立社交圈层；更要去发短视频、、去直播，，，甚至在一个个微信群里发广告卖酒，，，整天累得像狗一样，，
，，但生意却越做越差……

有的人说是因为互联网，，，让渠道商改变了以往的坐商姿态；也有的人说，
，
，，现在的企业贼了，
，，，自己做电商做直播做圈层自己直接卖酒了，，，，把经销商的价值稀释了
，，，各种要求和限制却比以往还多，，而各种支持却越来越少了。。。。

有个陈姓经销商倒是说出了本质，，，，他说
，，，，互联网是一个因素，，，其实更多的原因是现在做酒的企业、、、、品牌和产品实在太多了
，，，，消费者的选择性也多，，再加上卖酒的方式也多了，，
，
，抢我们生意的人自然也多，
，能轻松赚钱吗？
？？

我笑着跟大家解释
，
，上述这些虽然也是一个个间接的因素，，，但不是直接的因素。
。
。他们问我啥是直接因素？？？？我说，，，表面上看，
，是因为现在白酒品牌和产品太多，，
，，消费者的选择多了，，所以生意难做；但实际上，，是因为现在的白酒品牌影响力低了，，，虽然广告天天打
，
，，，但消费者对品牌无动于衷，，只看到是啥酒（香型）和价格，，
，，不会广告一打，，消费者就蜂拥而至了
。。。
。

我告诉他们，，，企业为什么做电商？？做直播？？？？做圈层？？做私域流量？？？是因为企业的出发点全部放在卖产品上，，，，不提供任何品牌文化支持，，更不具有品牌的价值感和荣誉感，，，消费者只是在选择喝什么香型的酒，，，，而不是喝什么牌子的酒，
，
，而这就是问题。。说明，
，，企业营销，，
，，已经堕落到“单纯卖酒”的状态了，
，即便是茅台五粮液也不能例外，
，，品牌层面所能给到消费者的精神层面微乎其微。。。

为什么劳斯莱斯
、、普拉达、、爱马仕和拉菲等品牌从不做直播做圈层？？？？因为它们的品牌力量强大，，并且已经树立了更强大的消费意义和品牌象征标签，，，他们不会在产品品质层面絮絮叨叨。。。。但国内白酒行业，，由于企业不作为
，，，，品牌营销过分聚焦于教消费者辨认酒体酒质，，导致消费者逐渐推崇茅台五粮液和汾酒的某个产品，，，普通品牌产品则缺乏品牌力量，，，只能靠广告吆喝和终端推荐，，或者玩社交圈层，，
，做私域流量等等被动营销。。
。

这就是白酒经销商为何失去坐着喝茶就能把钱赚了时代的核心原因
，，也就是说，，现在的白酒市场，，
，
，除了茅台、、五粮液和汾酒的部分拳头产品，
，市场销量比较强劲，，甚至有供不应求外
，，99%品牌的白酒产品，，正常情况下都销不动，，，，要么价格太贵，，
，，要么口感不讨喜，，，，要么品牌缺乏力量
，，总之，，，都需要经销商费劲地去各种推，，，，才能稍微带来一点销量。。

但现在有一个白酒品牌，，先天性具有强大的社会轰动性和强大的消费者自主消费力量
，，更具有强大的品牌象征力量，，，喝它的酒和不喝它的酒，，，普通人立马就能分辨出，
，，
，喝它的是什么人，
，，具有什么样的品德和格局，，并且大多数人都会暗暗竖起大拇指
，，
，，由衷钦佩他们；对于不喝它，，，
，还在喝其它白酒产品的人，，，，社会大众对他们的认知是平淡的：他们就是一群普通的男人。。。。

同时，，媒体上也会引发一个又一个的争议性舆论
，，焦点直指这个白酒品牌，，和品牌的消费者，，，，不管你是爱酒一族，
，，，还是不喝酒的男人，，甚至讨厌喝酒的女性，，，
，都会对这个白酒品牌，
，，产生别样的情感，，那就是信任和崇敬；而对喝这个品牌白酒的人，，更是一种个人人品的认可，，，，甚至在某种程度上
，
，，也是一种安全感的认可。。
。这到底是一款什么样的酒？
？？又是什么样的品牌？？

它就是悍侠
，，一个武侠主题，，
，定位为“正义使者”的白酒品牌，
，，，它在品牌层面，，就决定了要为这个社会，，，，扛起“捍卫正义”的大旗；它不是一个来白酒市场抢钱的品牌，，
，
，而是一出生就将自己的正义使命扛在肩上的品牌。。

而对于白酒的消费者，，悍侠也同样赋予其独特的自身标签，，那就是“血性的证明”，
，意味着悍侠的消费者，，，，是一个血性犹在，，内心又有强烈正义感的铮铮铁汉；而“喝悍侠，，
，，护正义”的广告语，
，，再次向全社会发出，，悍侠消费者的消费行为
，，，，就是维护正义的行为，，，，因为每销售一瓶悍侠酒，，就有一元钱
，，，，被用于“见义勇为”奖励基金。。
。

悍侠将在全社会发出“挺身而出，，，，制止恃强欺弱行为”、
、“见义勇为，，及时出手制止犯罪”和“勇敢上前，
，，扶起倒地的老人”等系列捍卫正义的公益活动，，，鼓励悍侠消费者，，，为维护社会和谐作出贡献，，而因为维护正义过程中所产生的经济和法律纠纷，，
，，全部由悍侠正义联盟出面为你解决，，，，你所要做的就是行动
。。。。于是，，每年10大见义勇为勇士的评选，，，，就成为悍侠品牌的核心活动之一。
。
。

（悍侠全国运营中心会议中：中间为营销总负责人何总）

悍侠品牌还将在全网发动一场轰轰烈烈的“中国男人血性去哪儿了
？
？？
？”的热血讨论，
，并旗帜鲜明地提出“明哲保身，，，不惹是非”不是中国爷们的性格
，，
，弘扬正义
，，倡导“该出手时就出手”的血性性格才是中华男儿该有的力量。
。。并通过女性主题营销，，
，，树立“嫁人，，
，就该嫁悍侠男人”的择偶主张，，，进一步确立悍侠酒消费者在社会的崇高地位
。
。

有些白酒经销商可能要说了，，悍侠品牌层面确实与众不同
，，，
，但最终还是要回归白酒本质，
，你的酒好不好才是关键。。对，，
，
，说到这里，，，我不得不向大家介绍一下悍侠的酒质。。。。悍侠首推的产品是双力醇酒。。这意思有三个层面，，，第一是正义和血性；第二是清酱兼香酒体；第三是好酒和健康。。

悍侠双力醇酒是由贵州仁怀Z6尊龙酒业有限公司联合贵州茅台多名酿酒大师倾力打造。。。以大曲清香型白酒酿酒工艺为基础，，，，借鉴酱香型白酒酿造技术精华，，，，在茅台镇酱酒7.05平方公里核心区的独特水源、
、、、制曲
、
、发酵、、
、取酒以及醇化过程中的特殊微生物群落环境下酿造而成
，，，酒体中含有极高价值的牛大力和牡蛎肽营养成分。。

悍侠双力醇既保持清香型白酒清香纯正、、、、醇香柔和、、、自然和谐
、
、、余味爽净的风格，，，又含有轻微酱香，，，弥补了清香型酒体的酒体单薄、、
、、余味不足的缺点，，比传统清香型白酒更加醇厚、、
、、丰满、、
、柔顺
、、回味悠长；不上头、
、不干渴、、、、醒酒快。。更有独家外观设计专利的“宝剑出鞘”瓶型，，，更是在众多白酒产品中脱颖而出，，
，
，在终端货架，
，，视觉冲击力强大
，，，辨识度白酒行业第一。。。。

因为是正义白酒，，，，所以Z6尊龙酒业希望更多消费者能够拥有它品尝它
，，
，并快速加入到悍侠的正义组织中
，，所以，，企业特意推出上市大酬宾的“1+4”销售模式，，，即消费者买一瓶悍侠双力醇，
，，就获赠4瓶同样的酒；对于经销商也一样，，进一箱就送4箱，，，同时还有每瓶3元——8元不等的销售补偿和奖励。
。。

这是一款超强力量的白酒品牌，，它不光会掀起一场场社会舆论关于正义的风暴，，，，更会引发一次强国强民的大讨论
，，也是一次对传统白酒品牌营销的巨大颠覆。。悍侠面对的也不仅仅是爱酒一族
，，，，更是所有的成年男性，，，，不管你喝不喝酒
，，，
，你都需要购买悍侠双力醇酒，，以证明你是一个值得全社会尊敬的男人，，
，值得所有女性崇拜并许以终身的男人，，
，，所以，
，，即便你真的不喝酒，，但也得在自己的家里，，摆放悍侠双力醇，，，因为那是唯一能够证明你有血性有正义更有社会担当的品牌。。。

代理悍侠双力醇
，
，请致电
：15813824590  何总（微信同号）